17:["$","div",null,{"className":"grid grid-cols-2 sm:grid-cols-4 gap-3","children":[["$","div","Open Roles",{"className":"bg-surface rounded-xl shadow-card p-4 text-center","children":[["$","div",null,{"className":"font-mono text-xl font-bold text-text mb-1","children":"1"}],["$","div",null,{"className":"text-xs text-text-3","children":"Open Roles"}]]}],["$","div","Avg Salary",{"className":"bg-surface rounded-xl shadow-card p-4 text-center","children":[["$","div",null,{"className":"font-mono text-xl font-bold text-text mb-1","children":"—"}],["$","div",null,{"className":"text-xs text-text-3","children":"Avg Salary"}]]}],["$","div","Departments",{"className":"bg-surface rounded-xl shadow-card p-4 text-center","children":[["$","div",null,{"className":"font-mono text-xl font-bold text-text mb-1","children":"1"}],["$","div",null,{"className":"text-xs text-text-3","children":"Departments"}]]}],["$","div","Work Type",{"className":"bg-surface rounded-xl shadow-card p-4 text-center","children":[["$","div",null,{"className":"font-mono text-xl font-bold text-text mb-1","children":"Remote"}],["$","div",null,{"className":"text-xs text-text-3","children":"Work Type"}]]}]]}] 1b:Tcf3,DescriÃ§Ã£o

Na E-inscriÃ§Ã£o, receita nÃ£o Ã© sÃ³ um nÃºmero, Ã© o reflexo do impacto e valor que geramos em cada organizaÃ§Ã£o cristÃ£ que confia na nossa plataforma para realizar seus eventos. Estamos buscando uma pessoa para liderar toda a jornada de receita da empresa, desde a geraÃ§Ã£o de demanda atÃ© a expansÃ£o de contas, conectando as Ã¡reas Comercial e Customer Success, ou seja, AquisiÃ§Ã£o, RetenÃ§Ã£o e ExpansÃ£o em torno de uma estratÃ©gia unificada e com foco na melhor experiÃªncia para os clientes.VocÃª serÃ¡ a pessoa responsÃ¡vel por construir previsibilidade de receita, reduzir churn, maximizar o valor dos clientes ativos e garantir que cada etapa do funil opere com eficiÃªncia e clareza de resultado.

Responsabilidades e atribuiÃ§Ãµes

Responsabilidades

Liderar as Ã¡reas Comercial (PrÃ©-Vendas e Vendas Inbound e Vendas outbound/Field Sales) e Customer Success
Acompanhar, gerir e evoluir os principais indicadores de receita: MRR, ARR, novas vendas, taxa de conversÃ£o, churn, NRR, upsell e cross-sell
Evoluir o playbook de receita da empresa, integrando todas as frentes sob uma visÃ£o de funil completo
Garantir alinhamento entre as Ã¡reas para reduzir fricÃ§Ãµes na jornada do cliente e aumentar a taxa de expansÃ£o de contas
Trabalhar em colaboraÃ§Ã£o com Produto e Marketing para alinhar posicionamento, proposta de valor e estratÃ©gia de go-to-market
Estruturar processos de forecasting e reporting de receita para a lideranÃ§a
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base ativa de clientes
Desenvolver e estruturar o programa de indicaÃ§Ã£o e canais de parcerias como alavancas complementares de geraÃ§Ã£o de receita
Desenvolver e reter talentos nas equipes sob sua responsabilidade
Definir OKRs tÃ¡ticas trimestrais com foco em contribuir para o objetivo estratÃ©gico da empresa.

Requisitos e qualificaÃ§Ãµes

ExperiÃªncia sÃ³lida em gestÃ£o de receita em empresas SaaS, liderando mÃºltiplas Ã¡reas do revenue stack
ExperiÃªncia com estruturaÃ§Ã£o de processos comerciais e de CS orientados a crescimento
ExperiÃªncia com implantaÃ§Ã£o e gestÃ£o estruturada com CRM: gestÃ£o de pipeline, metas e acompanhamento da jornada do cliente, preferencialmente HubSpot
Perfil analÃtico, com facilidade para construir dashboards, interpretar dados e tomar decisÃµes baseadas em evidÃªncias<

E-inscriÃ§Ã£o Remote Jobs

Open Positions (1)